pg电子◈ღ✿。口袋游戏◈ღ✿，PG电子◈ღ✿。pg电子网址◈ღ✿。pg电子游戏PG官网电子直营站◈ღ✿。PG电子直营站APP下载◈ღ✿。泡泡玛特◈ღ✿。近日◈ღ✿，泡泡玛特(09992)召开2024年度业绩会◈ღ✿。公司提到2024年核心战略为国际化◈ღ✿，预计2025年销售增速达50%◈ღ✿，海外收入占比超50%◈ღ✿。公司计划海外开店100家◈ღ✿，提升门店质量◈ღ✿。国内控制开店数量◈ღ✿，优化门店位置◈ღ✿。毛利率和净利率预计提升◈ღ✿，供应链成本控制加强◈ღ✿。新品类如毛绒◈ღ✿、积木等逐步推进◈ღ✿，SKU管理保持克制◈ღ✿。乐园运营探索新模式◈ღ✿，未来或扩展至其他城市◈ღ✿。

　　公司表示◈ღ✿，对2025年有信心◈ღ✿，销售同比增速有信心做到50%◈ღ✿，今年海外可以持续超过100%在线日程安排◈ღ✿，成为核心业务推动力◈ღ✿。今年有可能能超过200亿收入◈ღ✿。去年集团过百亿◈ღ✿，今年希望海外销售过百亿在线日程安排◈ღ✿。希望更多区域做更深耕的事情◈ღ✿。

　　泡泡玛特还提到◈ღ✿，去年最强烈的体感是东南亚增长很快◈ღ✿，财报上有一个数据值得关注pg电子官网◈ღ✿，东南亚增长619%◈ღ✿，北美市场也涨了5倍多◈ღ✿，是一个非常大的市场◈ღ✿，不管是线上还是线下◈ღ✿，都验证公司在北美欧澳的成功◈ღ✿，新的一年对北美市场很有信心◈ღ✿。北美市场今年有信心做到2020年集团销售额◈ღ✿。

　　以IP为核心的集团化◈ღ✿：2010-2020年推出这两个核心战略◈ღ✿，前五年印证了国际化策略◈ღ✿，未来五年这个策略会成为新的动力◈ღ✿，比如品类创新◈ღ✿，积木◈ღ✿、毛绒◈ღ✿、衍生品等◈ღ✿，我们再尝试做饰品◈ღ✿、小野旗舰店◈ღ✿、乐园◈ღ✿，可能现在销售占比还不是特别大◈ღ✿，未来会成为持续推动增长的驱动◈ღ✿。

　　我们内部也在看怎么未来成为千亿销售的公司◈ღ✿。2025年我们很有信心◈ღ✿，销售同比增速有信心做到50%◈ღ✿，今年海外可以持续超过100%◈ღ✿，成为核心业务推动力◈ღ✿。今年有可能能超过200亿收入◈ღ✿。去年集团过百亿◈ღ✿，今年希望海外销售过百亿◈ღ✿。希望更多区域做更深耕的事情◈ღ✿。去年最强烈的体感是东南亚增长很快◈ღ✿，但财报上有一个数据值得关注◈ღ✿，东南亚增长619%◈ღ✿，北美市场也涨了5倍多◈ღ✿，我们内部看北美市场是一个非常大的市场◈ღ✿，不管是线上还是线下◈ღ✿，都验证我们在北美欧澳的成功◈ღ✿，新的一年对北美市场很有信心在线日程安排◈ღ✿。北美市场今年有信心做到2020年集团销售额◈ღ✿。

　　今年目标在海外开出100家门店◈ღ✿，跟往年不同的是面积更大◈ღ✿，位置上会更好◈ღ✿，同店表现会比往年好◈ღ✿。东南亚超过10家门店月销售额突破500万◈ღ✿，6家地标门店月平均坪效超过10万◈ღ✿，除了泰国◈ღ✿，其他地区也不错◈ღ✿。欧美坪效主要在1-2万◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：本来海外很有希望占比超过50%◈ღ✿，不过一季度国内增长很好◈ღ✿，超我们预期◈ღ✿。未来开店质量会提升◈ღ✿，今年签约很多核心地标门店◈ღ✿，希望品牌感往上提◈ღ✿。我们门店数量不是很多◈ღ✿，而且都是自营◈ღ✿，也许会开店慢一点◈ღ✿，但我们在很多国家都建立了自己的团队◈ღ✿，外籍同事超过1000人◈ღ✿，北美团队全部是外籍同事◈ღ✿。海外业务逐渐成熟之后◈ღ✿，很多新业务推动也会加快◈ღ✿，以前海外一家店的时候国内已经有◈ღ✿，饰品品牌第二第三家店可以开到海外◈ღ✿，小野的店可以很快退到海外◈ღ✿，海外团队成熟可以帮助我们新业务更快发展◈ღ✿。

　　海外线%◈ღ✿，线下门店扩展是重要策略◈ღ✿。美国市场和欧洲市场是今年重点区域◈ღ✿。另一个是地标地区门店以及旅游景区销售渠道(机场等)pg电子官网◈ღ✿，在美国/泰国/西尼亚都有超级地标门店在规划中◈ღ✿，旅游景区包括香港机场◈ღ✿、新加坡机场◈ღ✿、即将在日本一个机场开店◈ღ✿。国内已经孵化的新业务推动到海外地区◈ღ✿，比如下半年泰国曼谷开一个HIRONO门店◈ღ✿。

　　国内◈ღ✿：24年国内平均零售店店效大幅增长◈ღ✿，创历史记录◈ღ✿，一直在推进线）融合◈ღ✿，多触点运营下用户对品牌的忠诚度数据持续上升◈ღ✿，我们会控制开店数量◈ღ✿，24年可以在优质点位/大面积门店提供更好体验◈ღ✿，比较大的门店换到更好的位置◈ღ✿，已经在进行中◈ღ✿。快闪店更多不是完成销售业绩◈ღ✿，而是给消费者更惊喜/灵活的体验◈ღ✿，更多是Marketing角色◈ღ✿，快闪店数量会增加◈ღ✿，但不需要大幅增加◈ღ✿，而是希望让更多消费者在不同场景有更多触点和体验◈ღ✿。快闪店25年会引入商品结构差异化◈ღ✿，特色快闪店已经在计划中◈ღ✿。

　　店数预计只增加10+店◈ღ✿，今年可能很多店会进行升级改造◈ღ✿，希望现有门店换到更好楼层/位置◈ღ✿，希望整个品牌有向上趋势◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：25年预计毛利率会提升◈ღ✿：1)收入结构变化◈ღ✿，海外收入占比提升◈ღ✿，超过50%;2)供应链对成本控制◈ღ✿。

　　净利率25年会维持稳定或略有上升◈ღ✿：1)收入规模效应;2)对费用有严格管控体系;3)没有偶发性费用◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：北美一季度收入快接近该地区去年全年收入◈ღ✿，线下运营搭建本地化团队◈ღ✿，线上业务还是以中国团队为主◈ღ✿。

　　现在26家门店◈ღ✿，今年会快速扩店◈ღ✿，计划今年底到明年初会在美国开两家旗舰店◈ღ✿，扩大销售规模+品牌在美国和全球市场带来更好体验◈ღ✿。

　　集团一季度去年基数低◈ღ✿，很多好的产品◈ღ✿，包括哪吒等都给公司带来很好的销售pg电子官网◈ღ✿，预计Q1收入超过100%增长◈ღ✿。

　　直播是我们非常重视的平台◈ღ✿，25年TT在海外电商中占20%以上◈ღ✿。英语直播间在国内统筹管理◈ღ✿，其他小语种在当地直播间◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：第一年就实现盈利◈ღ✿，还是比较不错的◈ღ✿。但我们对乐园的理解会有一些新的东西◈ღ✿，比如之前是否从小的开始◈ღ✿，未来像迪斯尼一样做大的乐园◈ღ✿，一年下来对乐园理解更深刻◈ღ✿，可能会走出一条和其他乐园很不一样的路◈ღ✿，以前也有因为经验不足做了错误的事情◈ღ✿，可能下个月会开始1期的改造以及2期的规划◈ღ✿。大型乐园主要在郊区◈ღ✿，主要是白天乐园◈ღ✿，城市乐园是在市中心◈ღ✿，可能反而是夜间乐园◈ღ✿，这些都是很大方向的转变◈ღ✿，对游乐设施投入方向都很不一样◈ღ✿，可以做这方面挑战和尝试◈ღ✿，可能会走出我们自己的一条路◈ღ✿。这些都在探索中◈ღ✿，希望先把这个乐园做好◈ღ✿，对乐园认知更深刻之后在做下一个乐园◈ღ✿。

　　和预期比我们是满意的◈ღ✿，产品以及对IP的助力这些方面是满意的◈ღ✿，但和我们心中想的乐园有很大差距◈ღ✿。未来肯定是有机会的◈ღ✿，也在和不同城市接洽◈ღ✿，但现在还是把现有事情做好◈ღ✿，还有很多要补的课◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：消费新用户增速较23年持续加速◈ღ✿，消费者画像/行为◈ღ✿，因为我们现在基数不小◈ღ✿，所以行为没有明显变化◈ღ✿。有一个现象延续到今年◈ღ✿，Q1◈ღ✿：新客增速继续扩大◈ღ✿，ARPU也在双位数增长◈ღ✿，在吸引更多新消费者进来◈ღ✿，而且是过往没有触及过我们品牌的消费者◈ღ✿，我们认为还没有到边界◈ღ✿。

　　门店是新客来源主力军◈ღ✿，24年线上加速◈ღ✿，主要获客群体是盲盒◈ღ✿，我们策略是稳定盲盒+加大毛绒供给◈ღ✿。24年新增获客渠道还包括一个品类◈ღ✿，不输给毛绒◈ღ✿，就是潮流周边/衍生品◈ღ✿。对于从未接触过泡泡玛特的新用户也有很大的吸引力◈ღ✿。

　　联名哪吒有非常爆发式的新客获取◈ღ✿，画像有些差异◈ღ✿，以抽盒机和抖音为代表◈ღ✿，而不是先走进门点◈ღ✿，未来会持续关注和加大投资◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：头部产品都有断货情况◈ღ✿，代表市场需求足够大◈ღ✿，我们预测低于市场需求◈ღ✿，会努力加大产能◈ღ✿，过去一年毛绒产品市场需求扩大倍数远超过供应链产能量级◈ღ✿，也在持续优化中◈ღ✿。产品开发流程也在调整◈ღ✿，过去制定了设计--生产多少天数的规范◈ღ✿，但这套流程可能要发生变化◈ღ✿，也需要在工厂生产给更多时间◈ღ✿，需要大半年-1年把整个流程梳理跑通◈ღ✿，进入更加舒服的状态◈ღ✿。

　　补货角度◈ღ✿，我们最喜欢的产品是像SP的温度系列◈ღ✿，每个价格都低于原价◈ღ✿，但是我们卖的最好的产品◈ღ✿，我们希望卖的是好的产品而不是理财产品◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：我们的理念少就是多◈ღ✿，虽然是个痛苦的过程◈ღ✿，IP产业最大的特点是可以延展的东西太多了◈ღ✿。但我们每次开会都是希望做减法◈ღ✿，我们砍掉了很多产品和SKU◈ღ✿，在售SKU数也是定了KPI希望越来越少◈ღ✿，包括去年搪胶成功也是因为我们做出很好的产品◈ღ✿。所以SKU希望相对克制◈ღ✿。

　　SKU 25年不会多于24年◈ღ✿，成熟品类每年都会有严格控制◈ღ✿，新品类一开始会松一点◈ღ✿，但某个节点之后就会开始删减做控制◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：接下来会有第二代合作◈ღ✿，但整体联名在我们业务中占比有限◈ღ✿，去年占比10%+◈ღ✿，今年也差不多◈ღ✿。上周DIMOO和迪士尼合作系列售罄◈ღ✿，很受欢迎◈ღ✿，未来还是希望公司更加平台化企业◈ღ✿，会保持开放pg电子官网◈ღ✿，和更多优秀企业合作◈ღ✿，希望每一次合作都是给大家呈现好的产品◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：我们希望慢慢来pg电子官网◈ღ✿，不希望在还没完全准备好的时候太快扩张◈ღ✿。今年会开更多正店◈ღ✿，SKU管理在线日程安排◈ღ✿、仓储物流管理都有要积累的经验◈ღ✿，含贵金属安保和物流都完全不一样的体系◈ღ✿。未来很期待pg电子官网◈ღ✿，是一个很大的市场在线日程安排◈ღ✿，也很适合我们在线日程安排◈ღ✿。

　　去年已经尝试的毛绒和积木◈ღ✿，毛绒开发会更快◈ღ✿，现在有很多IP推出了毛绒◈ღ✿，也都很受欢迎◈ღ✿，今年会有更多创新东西出来◈ღ✿，也会有更多产品出来◈ღ✿。

　　给我们更大信心的还是产品◈ღ✿，未来推出的都是很好的产品◈ღ✿，包括积木◈ღ✿，我们接下来推出的第二代第三代吸取了很多以前的经验教训◈ღ✿，未来会有很大的增长◈ღ✿。

　　积木IP除了LABUBU之外◈ღ✿，还会引入更多艺术家合作◈ღ✿，也会和外部版权做积木产品◈ღ✿，今年会看到◈ღ✿。除了盲盒和BOX形态之外◈ღ✿，今年可能会有更大件产品出现◈ღ✿。供应链角度在线日程安排◈ღ✿，会在接下来几年对供应链做投入◈ღ✿，希望做得更好pg电子官网◈ღ✿。

　　目前饰品以银材质为主◈ღ✿，未来会增加其他贵金属◈ღ✿，销售额还不错在线日程安排◈ღ✿，但运营有很多问题◈ღ✿，希望进一步加强◈ღ✿，让大家感受到不一样的品牌◈ღ✿。

　　暑期会推出短片内容◈ღ✿，有一些不同IP产品出来◈ღ✿，利润没有太多想法◈ღ✿，希望把说故事讲好◈ღ✿，让粉丝更喜欢◈ღ✿，帮我们获得更多新用户◈ღ✿。

　　A◈ღ✿：之前拓展区域不多◈ღ✿，从国内中心仓到过加仓◈ღ✿，点对点◈ღ✿、干线物流的体系◈ღ✿，后来区域仓◈ღ✿，欧洲东南亚业务增量计划开设区域仓◈ღ✿，可以节省50%成本◈ღ✿，可以更快在周边国家补货◈ღ✿，是今年重点◈ღ✿。