那个时候ღღ◈，文德一是泡泡玛特海外业务的第一号员工ღღ◈。他来的时候ღღ◈，老板连工位都没给他准备ღღ◈，但是 KPI 和大饼已经画好了ღღ◈。

　　在今年的 8 月的内部业绩会议上ღღ◈，王宁说圣诞月如果销售表现良好ღღ◈，可能海外单月的收入能干到 50%了ღღ◈。

　　这么说吧ღღ◈，在满世界跑发布会的时候ღღ◈，我几乎在各种地方都能见到这玩意ღღ◈。在韩国最繁华的弘大ღღ◈，你能看到一整栋的泡泡玛特大楼ღღ◈。

　　根据虎嗅的报道ღღ◈，泡泡玛特全球范围内ღღ◈，销售额最高的门店ღღ◈，不是北京不是上海ღღ◈，而是远在泰国的曼谷旗舰店ღღ◈。

　　国内销售额最高的门店一般是上海南京路旗舰店ღღ◈，大概是每月 1800万ღღ◈，曼谷能干到 3000万元ღღ◈。

　　我干脆找到了一个在泰国倒过泡泡玛特的黄牛贩子ღღ◈。毕竟春江水暖ღღ◈，黄牛先知ღღ◈。一个东西ღღ◈，它是真火还是假火ღღ◈，只要看看黄牛往哪里跑ღღ◈，就知道了ღღ◈。

　　黄牛贩子 67 挺坦诚地和我说ღღ◈，自己干的趟数不多ღღ◈。主业其实是个设计师ღღ◈，但公司刚好在泰国有业务ღღ◈。

　　67 说ღღ◈，在泰国ღღ◈，包上不挂个新款 Labubu ღღ◈，都不好意思出门ღღ◈。基本各种各样的店铺ღღ◈，都会摆张桌子出来ღღ◈，摆上泡泡玛特的货PG电子直营站APP下载ღღ◈。

　　甚至ღღ◈，市场上出现了大量的 Labubu 的盗版ღღ◈，这个龇牙的怪兽和各种形态怪异的 HelloKitty 排排坐了ღღ◈。

　　所以ღღ◈，在今年 7 月份左右的时候ღღ◈，他就花了一万多采购了一批货过去ღღ◈，估摸着是七八个箱子ღღ◈。一箱大概是 12 组ღღ◈，一组有 12 个盲盒ღღ◈。

　　只卖了 3 箱左右ღღ◈，他就已经把成本收回来了ღღ◈， 7 狗万滚球ღღ◈、 8 个箱子的玩偶ღღ◈，就让他一次性赚了 3w ღღ◈。

　　实际上ღღ◈，67从二级市场收到这批货的时候ღღ◈，价格就已经翻了两倍了ღღ◈。原价 594 一箱的货ღღ◈，他花 1500的价格收来的ღღ◈。

　　这就意味着ღღ◈，一箱货去了泰国之后ღღ◈，价格从 594 元翻到了 4500元ღღ◈，均价 375 一个娃娃ღღ◈。

　　很多眼馋的泰国黄牛专门飞到国内排队抢货ღღ◈。在全国各地的泡泡玛特店里ღღ◈，你都有机会见到那些成群结队的泰国黄牛在攻占门店ღღ◈。

　　甚至PG电子直营站APP下载ღღ◈，在 67 的黄牛群里ღღ◈，还经常有泰国ღღ◈、马来ღღ◈，还有澳门这些地方的人ღღ◈，来问有没有 Labubu 和 Crybaby 卖ღღ◈。

　　不过ღღ◈， 67 说泰国这波走红ღღ◈，完全是一个谁也没料到的意外狗万滚球ღღ◈。在其他地方ღღ◈，几乎不可能再复刻泰国这种热度ღღ◈。

　　之所以走红ღღ◈，起因是今年 4 月份ღღ◈，韩国女团 BLACKPINK 的泰国成员 Lisa ღღ◈，在自己的 ins 上晒了一张 Labubu 露出的照片PG电子娱乐ღღ◈。ღღ◈。

　　7 月份时候ღღ◈，泰国旅游局还出面请了这个小怪兽来当了个“神奇泰国体验官”ღღ◈。王室ღღ◈、明星和官方的三重加持下ღღ◈，才使得 Labubu 开始破圈泰国爆火ღღ◈。

　　第二次 67 又送了大概 3w 多的货过去ღღ◈，一开始也是卖得很顺利ღღ◈，卖到三分之一就收回所有成本了ღღ◈。

　　然后ღღ◈，他就发现事情不对了ღღ◈。因为泡泡玛特在 8 月初和月末分别放了两次货ღღ◈，并且马来pg电子ღღ◈，ღღ◈、泰国陆续有新店开业ღღ◈。67 认为泡泡玛特这类品的溢价ღღ◈，就是靠市场稀缺性炒起来的ღღ◈。

　　官方一补货ღღ◈，很多泰国黄牛就沉不住气了ღღ◈，立马开始抛售狗万滚球ღღ◈。市场上严重失衡的供需杠杆ღღ◈，一把子拉平了ღღ◈。

　　导致 67 手上大量的货物ღღ◈，积压在曼谷ღღ◈，他必须大降价才可以抛售出去ღღ◈。一旦抛售开始了ღღ◈，价格就会不断大跳水PG电子直营站APP下载ღღ◈。

　　7 月份还可以炒到 3 倍以上的价格ღღ◈，到了 8 月份ღღ◈，基本就只能保本了ღღ◈。但凡他再晚一个月ღღ◈，手上那批货可能就得赔本了ღღ◈。

　　67 和我说ღღ◈，有很多个人卖家ღღ◈，人肉背着货去泰国卖ღღ◈。结果飞机一落地ღღ◈，打开手机发现ღღ◈：我去狗万滚球ღღ◈，价格怎么就跌了好几百ღღ◈。

　　不过ღღ◈，这个结局 67 早就料到了ღღ◈。他也知道潮玩归根结底就是一个快消品ღღ◈。想买的人多多少少也都已经买到了ღღ◈，那几个热门系列的需求量只会越来越少PG电子直营站APP下载ღღ◈。

　　而上半年其港澳台及海外业务营收 13.5 亿元ღღ◈，同比增长 259.6 %ღღ◈，收入占比提升至 29.7 %PG电子直营站APP官网ღღ◈。其中东南亚贡献了 41.1%ღღ◈。

　　而根据爆料ღღ◈，泡泡玛特已经完成了海外收入占总销售额 50%的目标ღღ◈。虽然泰国的热度ღღ◈，有不少运气因素的加成ღღ◈。

　　但ღღ◈，其他市场的收入增长ღღ◈，还有热度的保持ღღ◈。证明了泡泡玛特靠的绝不仅仅是运气ღღ◈。和现在很多靠疯狂扩张ღღ◈，来维持热度和销量的门店不同ღღ◈。泡泡玛特一直以来都很谨慎pg电子网址ღღ◈。ღღ◈。

　　它会关注当地的电商平台上ღღ◈，产品的售卖情况ღღ◈，以及 Instagram 和 Facebook 这些社交媒体上的用户关注度ღღ◈，来判定要不要进入一个市场ღღ◈。

　　并且ღღ◈，最开始那几年ღღ◈，它们严格按照 to B 的模式扩张ღღ◈。也就是ღღ◈，先拿一批货给当地的经销商去卖卖看ღღ◈，小范围地铺货ღღ◈。用低成本的机器人商店ღღ◈，去试试市场的水温ღღ◈。

　　这种小范围的模式推行了几年之后ღღ◈，才开始慢慢尝试自己组建团队ღღ◈。而且ღღ◈，组建团队也不是说拉几个人就杀过去干ღღ◈。

　　最经典的案例ღღ◈，就是那帮出海中东的页游ღღ◈。把中东大佬们哄得一愣一愣的ღღ◈，连文字从哪边读ღღ◈，女角色穿什么衣服ღღ◈，甚至节日灯的花纹怎么画ღღ◈，都是完全按照当地习俗来的ღღ◈。

　　其次ღღ◈，泡泡玛特的地区业务都是由招聘的外籍GM（地区市场总经理）去组建和管理ღღ◈，甚至是规划开店ღღ◈、市场等关键业务ღღ◈。

　　文德一在公开采访视频中透露PG电子直营站APP下载ღღ◈，基本百分之七八十用的都是国内的标准流程ღღ◈。而剩下的 20%到 30%的空间ღღ◈，留给当地团队自己去改良和发挥ღღ◈。泰国艺术家 Molly创造的热门爆款Crybaby

　　与此同时ღღ◈，GM还要定时地上传当地的市场数据ღღ◈，由国内总部进行库存预测和规划ღღ◈。其实这对于潮玩店来说PG电子直营站APP下载ღღ◈，是相当重要的ღღ◈。

　　因为潮玩的上新和迭代速度非常快ღღ◈。虽说都是小玩具ღღ◈，但里面光是大类目ღღ◈，就能分出手办ღღ◈、毛绒玩具ღღ◈、衍生品还有 MEGA 四大类ღღ◈。

　　什么货要补ღღ◈，什么货要控制数量ღღ◈，都是需要及时调控的ღღ◈。总部会根据数据ღღ◈，刚给当地提供补货ღღ◈、加单或者是空运调货ღღ◈。

　　我觉得除了上面这些经营策略之外ღღ◈，另外不可忽视的一点ღღ◈，就是一个价格并不算昂贵的小玩具ღღ◈，确实是大众接受度比较高的产品ღღ◈。

　　而且ღღ◈，作为潮玩ღღ◈，泡泡玛特另一优势就是可以通过联名ღღ◈，来不断保持上新速度ღღ◈，刺激消费者们消费ღღ◈。每次联名ღღ◈，都可以圈中不同圈层的用户ღღ◈。

　　从大脚怪到草莓熊ღღ◈，从飞天小女警到 JoJo 黄金之风ღღ◈。就像手机气囊品牌 PopSockets 一样ღღ◈，联名上新就能把塑料片卖出几百块的价格ღღ◈。而且ღღ◈，成熟的 IP 能帮助泡泡玛特更好地切入市场ღღ◈。

　　因为不同国家ღღ◈，对于文化产品的喜欢ღღ◈，都是天差地别ღღ◈。比如下面这两个玩具ღღ◈，在欧洲ღღ◈，人们就很喜欢右边的 Labubu ღღ◈，而对骷髅头不感冒ღღ◈。但是墨西哥的人们ღღ◈，又只喜欢左边的小骷髅PG电子直营站APP下载pg电子模拟器试玩ღღ◈，因为骷髅在当地这代表了【亲情】ღღ◈。

　　现在ღღ◈，数据也证明了泡泡玛特不仅仅是完全依赖于联名ღღ◈，也有产出新的热门 IP 的能力ღღ◈，从最早的 Molly 到现在的 Labubu ღღ◈。

　　写到这的时候ღღ◈，我回忆起几年前ღღ◈，大家也在讨论泡泡玛特ღღ◈。从看着它疯狂出圈ღღ◈、风光上市ღღ◈，到泡泡破裂狗万滚球ღღ◈，“泡泡玛特跌下神坛”ღღ◈。再到如今ღღ◈，重新杀回来ღღ◈。

　　对于自己的下一步ღღ◈，王宁也很坚定ღღ◈。他公开表示过ღღ◈，再给他们五年时间ღღ◈，大家再回头看泡泡玛特ღღ◈，会觉得他们是国内最像迪士尼的一家企业ღღ◈。

　　但我想说ღღ◈，迪士尼真正可怕的是IP 生命力PG电子直营站最新官网ღღ◈，ღღ◈。一般的潮玩或者形象 IP 都是有衰减周期的ღღ◈，做得好的可能有十多年ღღ◈，但短的半年就是极限ღღ◈。